У найновішому рейтингу тижневика Wprost Томаш Бєрнацький утретє поспіль визнаний найбагатшою людиною в Польщі. Він — єдиний поляк, що потрапив до індексу Bloomberg Billionaires Index. Станом на 9 липня 2025 року його статки оцінюються на суму 28 мільярдів злотих, себто 7,3 мільярда доларів США. Це забезпечило йому 481 місце в списку найзаможніших людей світу. 

Величезне багатство майже цілком засноване на долі у компанії Dino Polska, якій, зокрема, належить мережа магазинів Dino. Свій перший маркет Томаш Бєрнацький відкрив у Ґостині, коли йому було всього 26 років. Сьогодні Dino — це вже понад 2,8 тисячі магазинів по всій Польщі. І вони успішно витримують величезну конкуренцію з такими мережами, як Biedronka і Lidl. 

Мільйонер із Челюсціна

Томаш Бєрнацький народився 1973 року в невеликому селі Челюсціні. Відомо, що 1993 року його сім’я заснувала м’ясокомбінат Biernacki. Сьогодні цією компанією (одним із найбільших виробників яловичини в Польщі) володіє брат Войцєх. Сам Томаш 2003 року придбав контрольний пакет акцій м’ясопереробного підприємства ZM Agro-Rydzyna, яке досі відповідає за постачання м’ясопродуктів до супермаркетів Dino. Це ще одна причина великого успіху мережі. 

Територія м'ясокомбінату Biernacki. Джерело: cenyrolnicze.pl

2007 року Томаш Бєрнацький переорганізував свій бізнес, заснувавши компанію Dino Polska. До 2010-го він обіймав у ній посаду голови. Відтоді (й до сьогодні) пан Томаш офіційно залишається керівником наглядової ради, а поточне управління віддав у руки менеджерів. 

Пишіть листи

Бізнесмен Томаш Бєрнацький прославився не лише ринковим успіхом, але й своєрідним стилем управління. Незважаючи на формальний вихід зі складу наглядової ради, він де-факто досі керує підприємством. 2023 року портал money.pl порозмовляв з одним із його співробітників, який зазначив, що правління з трьох людей існує тільки тому, що «якесь правління та й мусить бути». 

Подейкують, Томаш Бєрнацький вживає старий телефон, щоб знизити ризик прослуховування. Його номер має тільки вузьке гроно найближчих людей. Бізнесмен не використовує електронної пошти (ба більше, на його ім’я не заведено жодного робочого мейлу). Єдиний спосіб зв’язатися з ним — традиційний лист. Бєрнацький надає перевагу особистим розмовам тет-а-тет лише з найважливішими та найбільш довіреними партнерами. Що цікаво, за словами інформаторів порталу money.pl, перед кожною зустріччю всі електронні пристрої потрібно залишити за межами кімнати. Все через страх прослуховування. 

Ще менше відомо про особисте життя Бєрнацького. У пана Томаша точно є дружина — про неї писали місцеві медії. Про дітей нічого не відомо. Деякі ЗМІ стверджують, що Бєрнацький має одного сина. Ходять плітки (ця інформація ніколи не була підтверджена), що Бєрнацький здебільшого пересувається чорним гвинтокрилом. Їздити автівкою бізнесмен, імовірно, перестав 2008 року, після того, як потрапив в автотрощу на своєму «феррарі» в Кротошині. Тоді його відвезли до лікарні у тяжкому стані. І це ми також знаємо з неофіційних повідомлень в пресі.

Відтоді про жодні інші «ексцеси» не було відомо. Таємничість Томаша Бєрнацького породила багато легенд і домислів. Кажуть, до центрального офісу Dino він входить таємними дверима, щоб його не помітив ніхто сторонній. Колишні працівники розповідають, як із чуток дізнавалися, що «шеф був у офісі», хоча ніхто його ніколи не бачив, — якщо він і з’являвся в головному осередку фірми, то буцімто приземлявся вертольотом й непомітно входив до кабінету через інший вхід. 

Центральний офіс компанії досі міститься в Кротошині. Якщо хтось планує зробити кар’єру в Dino, то мусить переїхати до цього повітового міста у Великопольському воєводстві. Саме тут відбуваються всі важливі зустрічі. Звісно, не з представниками ЗМІ. Журналісти просто не мають можливости поспілкуватися з Томашем Бєрнацьким.

Центральний офіс Dino. Джерело: пресматеріали

Залаштунки успіху Dino

Перший магазин Бєрнацького відкрився 1999 року в Ґостині (Великопольське воєводство), а за пару наступних років мережа розрослася до кількох десятків маркетів. Вирішальним кроком виявилося партнерство з фінансовим інвестором: у червні 2010 року фонд Enterprise Investors Фонд прямих інвестицій, один із найбільших у Центральній і Східній Європі. інвестував 200 мільйонів злотих, отримавши 49 % акцій Dino. Решта акцій залишається в руках Бєрнацького до сьогодні. Саме вони становлять значну частину його статків. 

Інвестиція фонду дала змогу блискавично розгорнути експансію. Кількість маркетів зросла зі 111 наприкінці 2010 року до 628 під кінець 2016-го. Незвичайною була бізнес-модель Dino, яка суперечила досвіду інших мереж. Ті зазвичай відкривали маркети у великих містах, орендуючи торговельну площу в інвесторів. Це мало забезпечити більшу еластичність (торговельні мережі не мусили виділяти мільйонів злотих на будівництво маркетів, вони витрачали кошти тільки на його оснащення й забезпечення товарами, а крім того, могли закривати нерентабельні торговельні об’єкти), а також доступ до великої кількости більш заможних покупців.

Компанія Dino обрала іншу стратегію. Усі маркети мають однакову площу (близько 400 квадратних метрів), подібне внутрішнє планування і асортимент близько 3,5 тисячі продуктів. Кожен магазин Dino будує сама. Водночас експансія мережі не здійснювалася навмання – кожен наступний маркет виростав на відстані кільканадцяти кілометрів від попереднього. Мережа розросталася по всій країні. Це давало змогу тримати під контролем видатки на логістику (нові логістичні центри створювалися у ретельно продуманих місцях, відповідно до розширення мережі), а інформація про нові магазини передавалася «черезтинним радіо», завдяки чому власники не мусили інвестувати у рекламу.

Магазин Dino. Джерело: пресматеріали

2017 року компанія Dino Polska дебютувала на Варшавській біржі цінних паперів, що увінчало шлях попереднього розвитку. Первинна публічна пропозиція пройшла з великим успіхом — вже наприкінці 2017 року курс акцій Dino на 117 % перевищив емісійну ціну, завдяки чому компанія стала найкращим біржовим дебютом року. Фонд Enterprise Investors використав його для продажу всього свого пакета 49 % акцій, отримавши понад семикратний прибуток за сім років. У березні 2019-го Dino ввійшла до індексу найбільших компаній WIG20. 

Нечуваний успіх. Попри жорстку конкуренцію з гіпермаркетами (на початку 2000-х років), а згодом дискаунтерами (як-от Biedronka чи Lidl), мережа Dino швидко завоювала довіру місцевих покупців, переманивши їх від конкурентів, чиї точки розташовувалися далеко від малих населених пунктів. Для прикладу, відкриття магазину Dino в селі Осє (близько 2,8 тисячі мешканців) призвело до закриття трьох місцевих крамниць і суттєво скоротило поїздки місцевих мешканців до маркетів мереж Biedronka, Lidl чи Kaufland, розташованих за 25 кілометрів. 

Успіху Dino сприяли також специфічні бізнесові рішення Томаша Бєрнацького. Наприклад, вертикальна інтеграція бізнесу. Від 2010 року компанія Dino Polska стала ексклюзивним дистрибютором м’ясопродуктів із власного підприємства Agro-Rydzyna. Крім того, Бєрнацький інвестував у будівельні фірми та нерухомість, щоб унезалежнити експансію мережі від зовнішніх виконавців: мережа сама купує земельні ділянки під маркети й будує нові точки своїми силами.

Перекладач Андрій Савенець, редакторка Наталя Ткачик